Sempre falei que não existe uma receita de bolo para prospecção já que decisores, segmentos, produtos e serviços são diferentes, logo o sabor do bolo vai mudar.
Alguns decisores vão preferir uma receita original e outros um sabor tradicional.
Mas existe ingredientes importantes em todos os casos:
RECEITA
100 gramas de pré qualificação - fique 5 minutos nessa primeira etapa e mexa bastante no Google, site, redes sociais do lead.
Uma pitada de curiosidade e uma colher de informações.
200 gramas de abordagem
Acrescente:
•20 colheres de bons argumentos
•5 colheres de perguntas de qualificação
•30 colheres de perguntas de necessidades para a “dor” crescer e aumentar a massa.
Importante: não abusar das perguntas de qualificação para a massa não reduzir.
Mexer tudo lentamente e com calma para a massa não desandar.
Antes de levar ao forno coloque 10 colheres de solução.
Mas lembre-se que a solução coloca-se apenas no final, quando a “dor” fez a massa crescer bastante ao ponto de dobrar de tamanho.
Se você colocar a solução antes das 30 colheres de necessidade a massa pode gerar as bolhas que chamamos de objeções.
Leve ao forno médio e depois de pronto enfeite com fidelização.
Fica a dica de receita e bom apetite!
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