Aprendi desde os meus 5 anos com meu pai que em um quebra cabeças, não basta as peças se encaixarem, mas elas precisam estar no lugar certo para juntas formarem uma imagem .
O que é um lead?
Segundo explicações lead é um potencial cliente que demonstrou interesse em consumir o seu produto/serviço.
O lead passa a fazer parte do funil de vendas daquela empresa e é trabalhado para chegar ao fechamento.
Só que não basta demonstrar interesse em nosso produto ou serviço, mas ter o fit com a empresa, ou usando uma analogia, o lead precisa ser uma peça do nosso quebra cabeças e se encaixar para formar uma figura.
Para essa peça se encaixar no quebra cabeças é preciso:
1. Ter interesse/necessidade;
2. Ter potencial de compra (budget);
Só isso?
Não. Também é preciso que nosso produto ou serviço faça a diferença e gere redução de problemas ou aumento de algo, ou seja, lucros, produtividade, competitividade, pois do contrário a peça encaixa, mas não forma uma composição, uma figura.
O que isso significa?
Que o cliente preciosa enxergar o famoso ROI.
O lead pode até preencher o formulário, vir através de ações de inbound, mas se não tiver fit é como nadar e morrer na praia.
fica a dica!
Leia também:
Comments