Pegando a deixa do artigo do Gabriel P. Trindade sobre persona, o que é um cliente com fit?
PUBLICO ALVO: Segmento que se quer ou precisa prospectar . Exemplo: empresas de transporte de médio porte localizadas na região sudeste
PCI: É o perfil desse público alvo direcionado para vendas. Exemplo: empresas de transportes de médio porte, localizados na região sudeste com mínimo de 50 funcionários e que façam processos planilhados.
O PCI também consegue determinar as “dores” do cliente para ajustá-las com a solução oferecida = FIT.
Fit é quando a empresa faz parte do público alvo, tem o perfil de cliente ideal, mas além disso, tem a necessidade e o budget!
Nem todos os clientes com perfil ideal tem Fit com sua empresa, produto ou serviço!
Fica a dica e sucesso!
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