Se você pretende prospectar clientes no Linkedin é necessário entender que ele é uma ferramenta de relacionamento.
Não basta ter um perfil.
Não adianta ter um perfil e postar uma vez por mês (quando posta!).
Conteúdo é a alma do LinkedIn
É necessário mostrar que você domina um assunto e se interessa pelo mercado que atua. Como?
Postando conteúdo, interagindo em grupos, seguindo profissionais, dando dicas que podem fazer a diferença na vida de alguém.
Como escrever um bom conteúdo?
Você pode seguir esses passos:
1. Qual o problema que do cliente/mercado?
2. Qual a causa do problema?
3. Qual a sua dica/opinião para esse problema?
Um exemplo seguindo esses passos.
Vamos supor que o seu negócio é facilities e seu forte é portaria e segurança.
Você pode começar a escrever sobre os principais problemas de segurança em uma empresa.
Depois quais são as causas, o que pode ocasionar um assalto, quais são as falhas na segurança.
Agora é o momento das suas dicas, mas lembre-se que dicas não são propagandas, logo, não precisa falar explicitamente da sua empresa.
Por fim você pode citar dados, noticias e afins.
E para prospectar no linkedin?
O Linkedin não deve ser usado apenas como um cold call.
Não é legal cair de paraquedas no inbox de um cliente potencial para oferecer algo.
Crie um relacionamento antes.
Como você poder criar relacionamentos? Curtindo, compartilhando posts, interagindo nas postagens e se conectando aos decisores.
Como abordar?
Existe maneiras mais sutis de abordar um cliente potencial.
Primeiro peça uma conexão;
Após o aceite, agradeça;
Crie um diálogo antes de falar de negócios. Pode ser uma pergunta ou uma observação sobre o negócio dele ou algo que ele ou a empresa postaram;
Fale sobre o seu negócio, mas sem textão e tirando o foco do "EU".
Fica a dica e sucesso!
Quer enviar este texto para amigos ou colaboradores? Quer publicar em outro Blog ou no LinkedIn? Você pode fazer isso desde que mantenha os créditos do autor Myrian Mourão. Isto se chama Direitos Autorais.
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