Myrian Mourão

Myrian Mourão é  graduada em Pedagogia, Certificada na Metodologia de Andragogia, Roda do Aprendizado pelo Instituto Yassaka e atualmente cursando Gestão Comercial pela FMU.

 

É Palestrante, Instrutora e  Mentora de Prospecção de Vendas B2B desde 2004, sendo pioneira em  desenvolvimento de profissionais de vendas em prospecção.

 

O que a tornou referência nesta etapa do processo de vendas, foi o fato de prospectar desde 2001 para diferentes segmentos industriais, abordando diferentes decisores. São 23 anos de experiência em prospecção e 20 anos treinando profissionais em prospecção B2B!

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Começou a prospectar clientes na empresa Kpack/Kmack quando atuava prestando serviços de marketing para a matriz de São Paulo e a filial de Manaus. Através de seu trabalho agendou reuniões de vendas em empresas como Fiat, Laboratórios Teuto, Volkswagen, Renault, Valeo, Medley, Cristália, Flextronics, entre outras.

 

Foi nessa época que entendeu que o sucesso da prospecção e do agendamento de reuniões estava relacionado com o planejamento e com a abordagem.

Como não era CLT na Kmack, conciliou a prestação de serviços em Marketing com prospecção de serviços em prospecção de vendas, firmando contratos com várias empresas de diferentes segmentos industriais.

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Desenvolveu o seu próprio método de abordagem, que ensina até hoje nas mentorias em prospecção.

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Em 2013 atuou com instrutora de treinamentos da Operação de Retenção de Seguros e Capitalização do Banco Itaú.

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É Analista Comportamental e pesquisadora do  Comportamento Humano. Seu trabalho  visa  melhorar o desempenho nos relacionamentos interpessoais e nos negócios.

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Certificações:

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• Life Coach pela  International Coach Community (ICC)

• Coach Ericksoniano pelo World Coaching Society

• Coach em Vendas Training pelo Instituto Brasileiro de Coaching  (IBC)

• PNL pela The Society of NLP™ e Richard Bandler®

• PNL pelo Institute Elsever

• Linguagem Corporal pelo Institute Elsever 

• Linguagem Corporal Expressões e Micro Expressões Faciais pela IBRALC (Instituto Brasileiro de Linguagem Corporal)

• Linguagem Corporal pelo Instituto Body Language

• Analista Comportamental DISC pelo Profiler

• Analista Comportamental DISC pelo TTI Sucess Insights®

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Em 2016 seu artigo “Prospecção de Clientes e a Arte de Perguntar” foi selecionado entre mais de 300 pelo Portal Administradores para fazer parte do livro “13 Ensinamentos de Marketing” ao lado de grandes nomes do marketing como Marcos Hiller,  Neil Patel, Fábio  Bandeira e outros.

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Está finalizando seu livro "Dicas de Prospecção de Vendas sem mimimi." e "Perguntas Poderosas".

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