Qual a diferença entre prospecção focada só em características para a focada em benefícios?

O Cold Call x “HOT Call”

5 dicas sobre prospecção x agendamento

Perguntas invasivas.

Quem tem medo do cold call?

Fidelização na prospecção. O que fazer quando encontramos um cliente satisfeito?

Anatomia do cold call

Prospectar serviços é mais difícil do que produtos?

Qual o seu diferencial competitivo?

Metas de agendamento de reuniões? Quantas por mês?

Por que os decisores não estão interessados na sua prospecção?

Dicas de prospecção: O que compradores pensam sobre a crise?

Dicas de Prospecção: levando o cliente ao insight

Não basta fazer perguntas, mas é preciso planejá-las.

O que os compradores querem? A evolução do comprador B2B

Quer uma dica? Evite chavões e clichês na sua abordagem!

Dicas de prospecção: Os bastidores da decisão

A ordem dos fatores não altera o produto..também na abordagem!

A pergunta “sim/não” pode dificultar a sua abordagem?

Dicas de abordagem para prospecção: as implicações do problema do cliente