Decisores não gostam de responder perguntas.

"Recebo 20 ligações por dia.."

"Mande uma apresentação por e-mail"

Abordagem mal estruturada = objeção

As perguntas na prospecção por cold call

Qual o seu interesse? Qual o interesse do cliente?

A obviedade da prospecção por cold call

Considerações sobre objeções

6 Insights sobre as necessidades na prospecção

Você trocaria seis por meia dúzia?

Características x benefícios

Perguntar é uma arte!

Por que tanta pressa?

Ressignificação em vendas. É possível?

O "Foco no EU" e as perguntas de qualificação.

O Cold Call morreu?

Perguntas invasivas no cold call

Introdução do cold call

Abordagem arroz-com-feijão

Porque os decisores não querem atender o telefones?