Desconstruindo crenças na prospecção

"Mande uma apresentação por e-mail"

Abordagem mal estruturada = objeção

Será que todos os segmentos estão com dificuldades para prospectar nessa época de pandemia ?

Cliente satisfeito x cliente fidelizado na prospecção

As perguntas na prospecção por cold call

4 perguntas que você deve SE fazer antes e durante a prospecção.

Qual o seu interesse? Qual o interesse do cliente?

Da mesma série dos vendedores hipnóticos, vem ai os 12 trabalhos de Hércules dos SDRs.

A obviedade da prospecção por cold call

Considerações sobre objeções

6 crenças e mitos sobre prospecção/vendas

Cada decisor, um cenário

6 Insights sobre as necessidades na prospecção

Você trocaria seis por meia dúzia?

Prospecção no LinkedIn e o Social Selling

Características x benefícios

Perguntar é uma arte!

Por que tanta pressa?

Ressignificação em vendas. É possível?