A maior dificuldade dos profissionais de vendas é fazer perguntas na prospecção por cold call.

Objeção na prospecção de vendas é sinal de interesse ou esse é mais um mito de vendas?

Prospecção de vendas é um quebra cabeças.

Como lidar com as objeções de preço?

Qual o melhor método de formular perguntas no Cold Call?

5 dicas sobre preço, valor, benefícios

Dicas de prospecção de Vendas: o impacto do planejamento

A abordagem certa para o decisor certo.

Situação x Problemas

Qual o limite do envio de e-mails?

Qual o melhor "template" de abordagem?

Prospecção reativa/passiva e o “você pode enviar uma proposta?”

O que fazer quando o cliente potencial fala: " Não tenho interesse"?

Dicas de Prospecção: "vou falar com a diretoria e.."​

Mitos e crenças em vendas

Dicas de prospecção: se o cliente não "levanta a mão"​?

Decisores não gostam de responder perguntas.

Questão de atitude.

"Recebo 20 ligações por dia.."

Objeções - o gatilho pode ser você!