Algumas ações que derrubam a conversão por e-mails

Todos sabem que já passou da hora de fazer mudanças na comunicação por e-mails. Vamos reforçar alguns pontos?

1. Comece falando sobre o cliente - criar sinergia ou algo comum entre as empresas. 

Ex.:  “Acredito que nossas empresas têm muito o que compartilhar em termos de visão de negócios, pois acompanho a (empresa) no LinkedIn e vi que estão contratando profissionais para a área e...”  

2. Evite supor uma “dor”.  

 Por quê? Se o decisor não se enxergar com ‘dor” relatada ou estiver na zona de conforto, vai descartar o seu e-mail. Lembrando que no outbound a maioria dos leads já têm o que você está ofertando. Ex. 

“A maior dificuldade de empresas como a sua hoje é (problema). Essas questões estão impactando nos lucros da (empresa)...”  

• Cuidados com os 8 segundos e frases massificadas no primeiro parágrafo!  

Se pesquisas mostram que o tempo médio de atenção de uma pessoa são 8 segundos e  se um decisor recebe 10 ou mais e-mails por dia que começam com: “Meu nome é fulano (a) sou consultor da empresa XPTO e somos especialistas em...” , essa apresentação na primeira linha, além de desnecessária joga os 8 segundos no limbo. Não desperdice os 8 segundos  e nem caracteres!  

• Você não precisa pedir a reunião na primeira mensagem ou em todos e-mails da cadência.  

 A regra da persistência x insistência se aplica também nos e-mails. Peça a reunião no segundo ou terceiro e-mail. Se a sua cadência é mista, deixe o agendamento para o momento do cold call.  

• Quanto menor, melhor. 

 Acima falei dos 8 segundos de atenção. Use esse conhecimento também para reduzir o tamanho dos e-mails. Reavalie os textões, listas grandes de benefícios e o monte de blá blá blá sobre a sua empresa.